Ґевін Кеннеді

Ґевін Кеннеді (Gavin Kennedy, 1940–2019) — шотландський економіст, викладач, консультант і автор нонфікшну про переговори. Він заснував консалтингову компанію Negotiate та багато років навчав менеджерів і керівників методам ведення перемовин. Найвідоміша книга автора — «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах».

Біографія Ґевіна Кеннеді

Ґевін Кеннеді народився 20 лютого 1940 року. Він вивчав економіку в Університеті Стратклайда, де 1965 року здобув ступінь бакалавра, а докторський ступінь отримав в Університеті Брунеля. У 1973 році повернувся до Стратклайда як старший викладач. Згодом став почесним професором Единбурзького університету, а 1986 року заснував у Единбурзі компанію Negotiate, що спеціалізувалася на консультуванні й навчанні переговорів.

Книги Ґевіна Кеннеді про переговори

Основну частину бібліографії автора становлять практичні праці про підготовку, стратегію та психологію переговорів. Серед них Everything is Negotiable, Kennedy on Negotiation, Strategic Negotiation та Kennedy's Simulations for Negotiation Training. Окремо Кеннеді писав біографічні й економічні праці, зокрема книжки про Вільяма Блая та Адама Сміта. Його видання не утворюють сюжетної серії, тому читати їх у певному порядку не потрібно.

«Домовлятися завжди» Ґевіна Кеннеді українською

Українською книга Everything is Negotiable представлена під офіційною назвою «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах». Видання КСД доступне на сторінці Ґевіна Кеннеді в інтернет-магазині «Лабораторія». Автор пояснює, як готуватися до перемовин, визначати цілі, формулювати пропозиції, реагувати на тиск і маніпуляції та фіксувати досягнуті домовленості.

Кому підійдуть книги Ґевіна Кеннеді

Праці Кеннеді можуть бути корисними керівникам, підприємцям, менеджерам із продажу та закупівель, HR-фахівцям, юристам і всім, хто регулярно домовляється про умови співпраці. Для першого знайомства варто обрати «Домовлятися завжди»: книга поєднує теорію з практичними ситуаціями та тестами для самоперевірки. На сторінці Ґевіна Кеннеді в «Лабораторії» можна переглянути книгу українською, її опис і характеристики та обрати видання для читання.