Вільям Юрі

Вільям Юрі (William Ury) — американський антрополог, автор нонфікшну та експерт із переговорів і врегулювання конфліктів, співзасновник Harvard Program on Negotiation. Він відомий книжками Getting to Yes, Getting Past No, The Power of a Positive No, Getting to Yes with Yourself і Possible. Українською в «Лабораторії» представлена його книга «Можливо: як ми виживаємо (і процвітаємо) в епоху конфліктів».

Хто такий Вільям Юрі

Вільям Юрі здобув антропологічну освіту та присвятив професійну діяльність дослідженню переговорів, медіації й способів мирного розв’язання конфліктів. Він став співзасновником Harvard Program on Negotiation і працював із політичними, міжнародними, корпоративними та суспільними суперечками. Практичний досвід Юрі охоплює переговори в ситуаціях, де сторони мають глибокі розбіжності та високі ставки.

Книги Вільяма Юрі

Однією з ключових праць автора є Getting to Yes, написана разом із Роджером Фішером і пов’язана з Гарвардським переговорним проєктом. Книга сформулювала принципи переговорів, орієнтованих на інтереси сторін, а не лише на їхні початкові позиції. У Getting Past No Юрі пояснює, як вести переговори з опонентами, які чинять опір, а The Power of a Positive No присвячена відмові без руйнування стосунків і домовленостей.

У Getting to Yes with Yourself автор переносить увагу з опонента на самого перемовника й показує, як власні емоції та автоматичні реакції можуть заважати домовленості. Книжки Вільяма Юрі не утворюють художньої серії та можуть читатися окремо, хоча разом вони послідовно розкривають різні аспекти переговорів: від пошуку взаємовигідного рішення до роботи з опором і внутрішнім конфліктом.

«Можливо» Вільяма Юрі українською

Офіційне українське видання Possible вийшло у видавництві Vivat під назвою «Можливо: як ми виживаємо (і процвітаємо) в епоху конфліктів». Саме ця книга Вільяма Юрі представлена в інтернет-магазині «Лабораторія». Автор узагальнює майже пів століття роботи з конфліктами та пропонує підхід «можливізму» — пошук реалістичного простору для співпраці навіть тоді, коли суперечка здається нерозв’язною.

Особливості підходу Вільяма Юрі

Юрі розглядає конфлікт не лише як зіткнення позицій, а як процес, на який впливають страх, гнів, ідентичність, відчуття загрози та здатність бачити інтереси іншої сторони. Один із його відомих прийомів — «вийти на балкон»: подумки дистанціюватися від емоційної реакції й оцінити ситуацію ширше. У книгах автор поєднує переговорну теорію з прикладами міжнародної дипломатії, бізнесу та особистих суперечок.

З якої книги почати знайомство

Українською знайомство з Вільямом Юрі варто почати з «Можливо: як ми виживаємо (і процвітаємо) в епоху конфліктів», якщо цікавлять сучасні конфлікти, переговори, медіація та пошук рішень у складних ситуаціях. Для системного вивчення переговорної методики також варто звернутися до Getting to Yes і Getting Past No. На сторінці Вільяма Юрі в «Лабораторії» можна переглянути книгу автора українською, її опис і характеристики та обрати видання для читання.