Переговори з дельфінами

Максим Роменський – бізнес-тренер та керівник тренінгового центру Maxtraining – ділиться секретами успішних переговорів, що базуються на власному професійному багаторічному досвіді.

Що робити і які аргументи використовувати з непорядним, але цінним розробником? Чи потрібно реагувати на всі бажання клієнта? Чому багато фахівців ІТ-індустрії поводяться дивно під час співбесіди? Як бути цікавим співрозмовником? Автор ділиться своїм поглядом на специфічну ІТ-індустрію, на основі якого читач дізнається що робить переговори в цій сфері особливими і що робити, якщо вони не спрацьовують так, які очікували.

Чому варто прочитати книжку «Переговори з дельфінами»?

• Допоможе всім, кому доводиться спілкуватися з IT-відділами, постачальниками і навіть окремими програмістами.
• Розкриє секрети ефективних переговорів у специфічному середовищі.
• Від професійного тренера та коуча, який спеціалізується на складних переговорах, вирішення конфліктних ситуацій, комунікація та розвиток команд і компаній.

Про автора:

Максим Роменський – директор тренінгового центру "Maxtraining", бізнес-тренер. Автор і ведучий тренінгових програм з переговорів, продажів, оперативного управління співробітниками, взаємодії в команді. За 20 років у тренінгах взяли участь понад 100 000 керівників і фахівців з України, США, Польщі, Чехії, Німеччини, Великобританії та низки інших країн.

Про що книга

Книга «Переговори з дельфінами» – це вичерпний посібник для всіх, хто бажає навчитись вести ефективні переговори в сфері IT. Максим Роменський розкриває методи, що базуються на практичному досвіді, пояснюючи, як вибудовувати взаємодію з людьми, які мають свою специфіку. Якщо переговори з ІТ-фахівцями здаються вам надскладними або навіть безнадійними, то ця книга допоможе знайти правильні підходи для розв'язання таких ситуацій.

Особливість цієї книги полягає у використанні метафори "переговори з дельфінами". Автор порівнює переговори з важливими партнерами з деякими аспектами поведінки дельфінів – спритних і складних для розуміння істот. Завдяки цьому підходу, читач зможе краще зрозуміти як взаємодіяти з людьми, які мають свою унікальну природу, незвичну для багатьох.

У книзі розглядаються практичні стратегії для ведення переговорів з розробниками та іншими фахівцями ІТ-сфери. Вона вчить, як правильно оцінити ситуацію та побудувати взаєморозуміння навіть в умовах незручних та складних переговорів. Це корисне джерело інформації для будь-кого, хто працює в технологічній індустрії або має справу з IT-компаніями.

Крім того, автор пропонує глибоке розуміння особливостей спілкування з людьми в технічних сферах. Як зробити так, щоб переговори принесли результат? Як зберегти конструктивний діалог в умовах, коли партнери здаються не зовсім слухняними або дещо заплутаними? Це ті питання, на які книга дає практичні та конкретні відповіді.

Захоплюючий стиль написання і приклади з реального життя допомагають ще більше зрозуміти специфіку ведення переговорів у світі IT. Роменський не лише ділиться власним досвідом, але й підкріплює свої ідеї результатами багатьох тренінгів, проведених ним для провідних IT-фахівців і компаній.

Незалежно від того, чи є ви керівником проекту, менеджером по роботі з клієнтами або ж спеціалістом з ІТ-сфери, книга допоможе вам відточити навички ведення переговорів і вирішення конфліктних ситуацій. «Переговори з дельфінами» – це не просто поради, а конкретні стратегії та техніки, які можна застосувати на практиці вже сьогодні.

Сюжет та головний герой

Книга не має звичайного сюжету, як класична літературна робота. Це практичний посібник, який орієнтований на досягнення успіху в специфічних переговорах в ІТ-середовищі. Однак головними «героями» цієї книги є самі переговори та підхід до них. Максим Роменський бере на себе роль провідника, який відкриває для читачів секрети переговорного процесу в ІТ-середовищі, допомагаючи розуміти механізми, які рухають цими процесами.

Кожен розділ книги присвячений конкретним аспектам переговорів: від спілкування з клієнтами до стратегії управління командою. Кожен з цих аспектів розглядається через призму досвіду автора і практичних кейсів з реального життя. Це робить книгу максимально корисною для тих, хто хоче освоїти складні навички переговорів, враховуючи специфіку ІТ.

Для кого ця книга

«Переговори з дельфінами» буде корисною для всіх, хто має справу з технічними спеціалістами та ІТ-індустрією. Книга стане безцінним посібником для:

• Менеджерів проектів та керівників команд в ІТ-компаніях.
• Фахівців, які працюють у галузі ІТ, та тих, хто має справу з клієнтами, постачальниками або підрядниками в цій сфері.
• Людей, які хочуть покращити свої переговорні навички і навчитися ефективно взаємодіяти з технічними спеціалістами.
• Тренерам і коучам, які хочуть удосконалити свої методики викладання на тренінгах, орієнтуючись на переговори в ІТ-середовищі.

Ця книга стане чудовим інструментом для всіх, хто прагне досягти результатів у переговорах в технологічних та бізнесових сферах.