Максим Роменський

Максим Роменський — український бізнес-тренер, модератор стратегічних сесій і автор книжки «Переговори з дельфінами». Його професійні теми — складні переговори, управлінська взаємодія, конфлікти та розвиток команд. Значна частина роботи пов’язана з IT-компаніями, де технічний фахівець, клієнт і менеджер можуть по-різному розуміти одне завдання.

Комерційна практика й перехід до навчання

До тренерської діяльності Роменський близько десяти років працював у комерційних переговорах. Надалі став керівником Maxtraining і розробляв корпоративні програми. Від 2010 року активно працював із технологічними компаніями; серед названих у професійній біографії клієнтів — Luxoft, GlobalLogic і SoftServe.

Ця робота передбачає розгляд реальних ситуацій учасників: незрозумілої домовленості, конфлікту інтересів або труднощів у команді. Роменський поєднує переговорні тренінги з фасилітацією та проясненням стратегічних завдань. Книжковий формат з’явився як продовження запитань, які регулярно отримував після занять.

В інтерв’ю видавництву він пояснив, що читачі просили порадити літературу й написати власну книжку. Спочатку збирав невеликі фрагменти та статті, згодом за кілька тижнів написав значну частину рукопису. Ще рік допрацьовував текст, креслив схеми й добирав історії. Так професійний матеріал поступово отримав послідовну форму.

Чому переговори в IT мають власний контекст

У «Переговорах з дельфінами» Роменський розглядає спілкування з розробниками, клієнтами, постачальниками та керівниками. Технічна компетентність не гарантує, що сторони однаково описують проблему або однаково розуміють обіцянку. Автор звертає увагу на цю розбіжність як на практичне джерело конфлікту.

Він використовує професійні випадки, запитання та схеми, щоб пояснити хід переговорів. Як реагувати на вимогу клієнта? Що робити, коли цінний фахівець поводиться ненадійно? Такі ситуації потребують зіставити короткостроковий інтерес і подальші відносини.

Письмо Роменського виросло з тренерського формату, тому аргумент часто рухається від конкретної історії до інструмента. Читач може розглядати не лише вдалу репліку, а й передумови розмови: ролі сторін, очікування, можливість відмови та те, що кожен учасник вважає результатом.

Книжка в каталозі

Переговори з дельфінами підійдуть керівникам IT-команд, менеджерам, замовникам і фахівцям, які регулярно узгоджують технічні та комерційні питання. Це знайомство з автором через середовище, з яким він тривало працював.

Обирати книжку доречно за інтересом до розмови, у якій професійні відмінності впливають на взаєморозуміння. Історія її створення пояснює практичний добір тем: автор відповідав на повторювані запитання клієнтів і перетворював досвід окремої сесії на матеріал для самостійного читання.