Що читати, коли будуєте бізнес?

У світі, де технології та ринки змінюються щодня, правильні знання стають головною конкурентною перевагою. Видавництво «Лабораторія» та Genesis Press продовжують спільну роботу над серією видань про бізнес, менеджмент, продуктове мислення та особистісний розвиток. Ми об’єднуємо видавничу експертизу з досвідом однієї з найбільших екосистем продуктових IT-компаній України. У цій добірці пропонуємо 7 практичних праць під різні управлінські завдання: від найму й побудови систем до запуску продуктів.

_____________________________________________________________________________________________________________________

1

Легендарний бізнес-посібник, що став класикою Кремнієвої долини

Ключову навичку у створенні та підтримці нового бізнесу можна описати одним словом – менеджмент. Спираючись на власний досвід роботи в Intel Ендрю Ґроув створив революційну книжку, корисну для різноманітних професій: від менеджерів з продажу, бухгалтерів, консультантів і викладачів до генеральних директорів і засновників стартапів. Адаптуючи інновації, що зробили Intel однією з найуспішніших корпорацій США, він доводить, що за допомогою чітких технік і показників корпоративний рекрутинг можна зробити таким же точним та вимірюваним, як і виробничі процеси. Пояснює як перетворити підлеглих і колег на згуртовану, високопродуктивну команду і як мотивувати цю команду стабільно досягати найвищого рівня ефективності.

Поєднуючи концептуальну витонченість із практичним розумінням реальності, з якими менеджери стикаються щодня, «Результативний менеджмент» Ендрю Ґроува здатен кардинально змінити те, як ми працюємо.

Дякуємо ініціативі Genesis Press за ідею і підтримку цього видання.

_____________________________________________________________________________________________________________________

2

Чому одні технологічні продукти стають частиною повсякденного життя мільйонів людей, а інші так і не виходять на масовий ринок? У своїй культовій книжці Джеффрі Мур пояснює, чому між ранніми послідовниками інновацій і широкою аудиторією виникає «прірва», яку не вдається подолати більшості технологічних компаній.

Спираючись на досвід провідних гравців індустрії, автор показує, як завойовувати довіру клієнтів, правильно позиціонувати інноваційні продукти й перетворювати їх на комерційний успіх. Мур детально розбирає стратегії маркетингу, продажів і масштабування, які допомагають компаніям перейти від перших користувачів до масового ринку.

«Подолати прірву» — культова бізнес-книжка, що змінила підхід до маркетингу високотехнологічних продуктів і стала справжньою біблією для компаній, які працюють з інноваціями й технологіями майбутнього.

Дякуємо ініціативі Genesis Press за ідею і підтримку цього видання.

_____________________________________________________________________________________________________________________

3

Як Apple, Google і Facebook стали легендами? Дізнайтеся формулу створення продуктів, що завойовують ринок

На кожну гучну історію успіху на кшталт Apple, Google чи Facebook припадає безліч провальних проєктів, через які компанії змушені згортати діяльність. Причина очевидна — більшість продуктів не відповідають реальним потребам клієнтів. Втім існує спосіб увійти до кола переможців.

Спираючись на принципи Lean Startup і власний багаторічний досвід, Ден Олсен пропонує покрокову модель досягнення продуктово-ринкової відповідності (product-market fit), яка вже допомогла запустити успішні продукти у таких компаніях, як Facebook, Box, Hightail, Epocrates, Medallia та інших.

Як розробити MVP і протестувати його разом із клієнтами? Як визначити цільову аудиторію та її справжні потреби? Як створювати ціннісну пропозицію, набір функцій і користувацький досвід, що формують унікальний продукт? «Настільна книга бережливого підприємця» — це практичний путівник, що допоможе підприємцям, продакт-менеджерам й інноваторам знизити ризики, сфокусуватися на клієнтах і створювати продукти, які не лише купують, а й щиро люблять.

_____________________________________________________________________________________________________________________

4

Захопливий посібник з досягнення успіху від одного з найкращих підприємців у світі та ведучого подкасту №1 у Великій Британії The Diary of a CEO

В основі усіх успіхів і невдач, із якими довелося зіткнутися Стівену Бартлетту, як на власному підприємницькому шляху, так і в тисячах інтерв’ю, проведених для популярного подкасту «Щоденник СЕО» (The Diary Of A CEO), лежить набір принципів, які забезпечують досконалість. Ці фундаментальні закони можуть допомогти кожному, хто хоче побудувати щось велике або стати кимось великим, адже вони ґрунтуються на психології, поведінковій науці, особистому досвіді та досвіді найуспішніших підприємців, артистів, художників, письменників і спортсменів з усього світу. Ці закони пройшли випробування часом і допоможуть кожному, незалежно від сфери діяльності, керувати власним життям і розкривати прихований потенціал. Вони — секретний соус і карта подорожі на шляху до дивовижного успіху.

_____________________________________________________________________________________________________________________

5

Практичний бізнес-посібник від венчурного інвестора й колишнього топменеджера Uber Ендрю Чена про те, як технологічні гіганти запускають продукти, що змінюють світ.

В умовах інформаційного перенасичення простий вихід на ринок більше не гарантує успіху.  

Спираючись на досвід роботи в компанії Andreessen Horowitz і реальні кейси LinkedIn, Twitch, Zoom, Dropbox, Tinder, Airbnb, Pinterest, венчурний інвестор і колишній топменеджер Uber Ендрю Чен розкриває секрети мережевих ефектів — потужної сили, що допомагає новим сервісам масштабуватися до мільйонів і мільярдів користувачів. 

Що таке мережеві ефекти? Як правильно запустити продукт? Як продукти конкурують на ринку, де вони є у кожного гравця? І чому деякі стартапи провалюються, а інші перемагають? «Проблема холодного старту» — це практичний посібник, наповнений чіткими принципами, дієвими інструментами і яскравими кейсами, що стане незамінним путівником для всіх, хто створює продукти майбутнього.

_____________________________________________________________________________________________________________________

6

Як сталося, що ціле покоління розумних і відповідальних молодих людей віддає кожну мить свого життя на служіння інтересам корпорацій?

Корпорації впливають на наші життя, економіку і навіть політику: від традиційних виробників до нових технологічних гігантів. Дехто називає їх рушієм прогресу й процвітання, а інші стверджують, що вони женуться за прибутком і шкодять нам. 

Професор Вільям Магнусон доводить, що обидва погляди правильні. Історія корпорації — це передусім історія про людей: торговців, банкірів та інвесторів, які з часом сформували ландшафт нашої сучасної економіки. І серед її центральних персонажів є як хоробрі, могутні й геніальні, так і підступні, хитрі та жорстокі. Інколи ці риси зустрічаються одночасно в одній людині. 

І хоча корпорації не завжди поводяться гідно, їхня мета благородна, адже від початку свого існування в Римській імперії вони були покликані сприяти загальному благу. І відроджуючи цей дух громадянської чесноти сьогодні, корпорації можуть допомогти створити суспільство, в якому всі ми (а не лише акціонери) отримуватимемо вигоду від прибутків підприємств.

_____________________________________________________________________________________________________________________

7

«Цілі та ключові результати» – перший повноцінний практичний посібник із OKR, продуктивної системи управління, яку використовують Google, LinkedIn, Spotify і тисячі ефективних компаній по всьому світу, розробленої для того, щоб допомогти організаціям створювати цінність за допомогою фокусування, узгодження і кращої комунікації. 

Пол Р. Нівен і Бен Ламорт показують, як народилася концепція OKR, і як провідні компанії світу щодня використовують її, щоб розвивати навички постановки цілей і досягати результатів, які відображатимуть їхній справжній потенціал.

_____________________________________________________________________________________________________________________

8

У бізнесі ви той, кого ви наймаєте

«Хто. Як наймати найкращих» — це практичний посібник ключових бізнес-компонентів із вірогідністю успіху 90%. Понад 1300 годин інтерв'ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами дозволили Джеффу Смарту і Ренді Стріту сформувати прості та дієві кроки, які допоможуть підібрати потрібних людей для досягнення успіху.  Адже ті, кого ви наймаєте визначають ваш бізнес.

Ви витрачаєте все своє професійне життя на вирішення мільйонів проблем, які надокучають вашому бізнесу, але й надалі виснажені, не заробляєте стільки, скільки бажаєте і зовсім не маєте часу робити те, що хочете? Ваша головна проблема не що — стратегії, процеси, вибір товарів і послуг, а хто — люди, яких ви призначили ухвалювати рішення, керувати продажами, збирати продукт і, навіть, сидіти у кабінеті із табличкою «директор». Підбір персоналу — це і є головна перешкода, з якої починається або справжня бізнес-магія, або ж проблеми.

_____________________________________________________________________________________________________________________

Більше видань про менеджмент шукайте на сайті Лабораторії